紅如意軟籽甜石榴——一個與眾不同的石榴 一、品質(zhì)差異化——產(chǎn)品競爭的靈魂 市場上*的果品品牌“褚橙”也好，”潘蘋果“也好，其內(nèi)在的品質(zhì)其實與其同類產(chǎn)品相比，并沒有明顯的差異，也沒什么市場優(yōu)勢可言。可為什么它們比同類產(chǎn)品要遠(yuǎn)遠(yuǎn)賣得好呢?說穿了，也就是為產(chǎn)品加上一個”名人“和“情感訴求”的光環(huán)，人為地賦予產(chǎn)品一個與同類不同的品質(zhì)訴求，形成與其同類產(chǎn)品的差異化，成功的挑起了消費者的認(rèn)同?？梢姡a(chǎn)品的差異化是市場競爭的、*根本的靈魂。 在這里，我沒有貶低“褚橙”、“潘蘋果”的意思，相反，我非常贊成他們?nèi)藶榈刭x予產(chǎn)品一個與同類不同的品質(zhì)訴求，這是營銷的高手才能做到的方式，是營銷的巨大成功。 那么，紅如意又是怎樣的情況呢?紅如意和“褚橙”、“潘蘋果”的情況不同，因為紅如意本身在品質(zhì)上，就與同類果品存在巨大的差異化。 紅如意與同類果品的差異化主要表現(xiàn)在以下四個方面; 1、顏值高、品相美：全果通紅，著色均勻，籽粒呈紅瑪瑙色，晶瑩剔透，十分誘人。與普通石榴的青、黃、或向陽面粉紅相比，無疑是石榴中的*美女。 2、皮薄、籽粒大、汁液飽滿：紅如意的果皮只有1.85毫米，比普通石榴薄了三分之一。紅如意百粒重達(dá)66克，可食部高，汁液飽滿，入口如晶粒玉漿，甜香爽口。 3、甜度高：經(jīng)甜度儀測試，紅如意的甜度在15度以上，比普通石榴高出3度以上。 4、籽核軟：籽核軟是紅如意傲視普通石榴*主要的差異之一，經(jīng)水果硬度計測試，紅如意的籽核硬度只有1.63kg/cm2,遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于3.67kg/cm2的軟籽標(biāo)準(zhǔn)。也就是說，紅如意軟籽甜石榴在吃的時候，籽核也一起吃了，而不用吐籽。 二、紅如意軟籽甜石榴的由來 紅如意軟籽甜石榴是突尼斯王國和中國物種融合的結(jié)晶，它是由突尼斯軟籽石榴為母體，中國粉紅甜石榴為父體雜交而成，她繼承了突尼斯軟籽石榴和粉紅甜優(yōu)良的、籽軟、色紅特性，形成了超越父體、母體和其他石榴品種的、獨有的全果通紅和籽軟特性。 說到紅如意軟籽甜石榴的由來，還有一個有趣的小故事。1986年，突尼斯王國作為國禮贈送中國6棵突尼斯軟籽石榴苗，當(dāng)年，由于河南鄭州的滎陽劉溝是傳統(tǒng)的石榴種植基地，所以，這6棵突尼斯軟籽石榴苗就落戶在了劉溝，由中國農(nóng)科院鄭州果樹研究所的劉中莆教授負(fù)責(zé)培育。但由于當(dāng)時不了解突尼斯軟籽石榴的畏寒習(xí)性，當(dāng)年冬天就凍死了4棵。這下劉教授大驚失色，這還得了，這可是國禮，要是都凍死了，怎么交代啊!他就把僅剩的兩顆苗移栽到了鄭州果樹研究所的苗圃溫室內(nèi)，為了保險，他開始在這兩顆苗木上打枝，然后扦插培育新苗。在以后的培育過程中，他逐漸萌生了突尼斯軟籽石榴和中國石榴雜交會是什么樣子的念頭。在以后的20多年時間里，他不斷地摸索、試驗，*終在2007年，把突尼斯軟籽石榴和中國的粉紅甜、泰山紅分別雜交，培育出了兩個新品種，根據(jù)新品種的特性，分別起名“紅如意”、“中農(nóng)紅”，這兩個新品種同時向國家申報“新植物品種權(quán)”。但由于“中農(nóng)紅”的特性不穩(wěn)定，大面積種植中，易產(chǎn)生變異，而沒有通過審核。“紅如意”以其形狀穩(wěn)定，和特有的與眾不同的的特性，獲得了“國家新植物品種權(quán)”證書。 到此按說故事該結(jié)束了，可異峰突起，紅如意又經(jīng)歷了*劫難，差點兒全軍覆沒。起因是山東省的一個房地產(chǎn)老板，看準(zhǔn)了紅如意的商機(jī)，他就從劉教授手里買斷了紅如意，可他不懂果樹的種植，更不懂紅如意的畏寒習(xí)性，100多棵的紅如意苗木在山東一個冬天，被凍死了80多棵。正當(dāng)他一籌莫展的時候，河南農(nóng)商果業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司的周總來到山東，要從他手里買斷紅如意，他大喜過望，很快成交，紅如意從此才算正式進(jìn)入了發(fā)展的春天。 三、關(guān)于榴開百子園果業(yè)聯(lián)盟 榴開百子園果業(yè)聯(lián)盟是由河南農(nóng)商果業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司和河南榴開百子園食品銷售有限公司發(fā)起的、專為紅如意軟子甜石榴推廣而成立的聯(lián)盟組織。到目前為止，河南農(nóng)商果業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司和河南榴開百子園食品銷售有限公司擁有省級專家團(tuán)隊12人，*顧問6人，博士生團(tuán)隊9人，碩士生團(tuán)隊15人，果樹研究員5人，在全國的種植基地達(dá)到3萬畝，種植區(qū)域涵蓋云南、四川、貴州、江蘇、湖南、湖北、安徽、河南、河北等省市。 四、商業(yè)運作模式——融合市場特點的中國式布局 要布局，首先就要了解中國農(nóng)業(yè)、特別是果業(yè)的現(xiàn)狀。目前，真正懂得農(nóng)業(yè)種植和市場拓展模式融合的內(nèi)行人，實在是太少。要么懂農(nóng)業(yè)，要么懂營銷。更重要的是他們沒有經(jīng)歷失敗的慘痛，因此，也就沒有了深層面的理悟。很多時候，我們會被一些種植幾千畝或上萬畝的企業(yè)亮瞎了眼睛，誤認(rèn)為這些明星是當(dāng)今世界*懂種植的農(nóng)業(yè)大家!其實，深入了解他們所種植的品種及越來越高的成本投入后，我們就不難理解，他們很難在農(nóng)業(yè)種植中獲取很高的利益或走的很遠(yuǎn)。因此，這也是當(dāng)今很多投資者懼怕投身農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的根本。 農(nóng)業(yè)是投資大投資期長但回報率很高而穩(wěn)定的行業(yè)這是一個偽命題，是給大家的誤導(dǎo)!真正懂企業(yè)營銷的人都明白，在當(dāng)今的信息時代，沒有哪個企業(yè)可以在快速競爭環(huán)境中像蝸牛一樣行走!沒有哪個企業(yè)能在沒有特色的產(chǎn)品支撐下，取得高額回報和穩(wěn)定發(fā)展。 中國的果業(yè)市場現(xiàn)如今是一個軍閥混戰(zhàn)的年代，一個好的產(chǎn)品一旦出現(xiàn)，不出一年、甚至是一個、兩個、三個月，就會被大量的復(fù)制和假冒，從而將好的產(chǎn)品拖入萬劫不復(fù)的深淵。 要在軍閥混戰(zhàn)中殺出血路，實現(xiàn)融合市場特點的中國式布局，走出一條全新的果品運作模式，就必須實現(xiàn)以下幾個方面的全面壁壘，狙擊災(zāi)難式的市場紛擾。 1、必須有一個劃時代的好產(chǎn)品 在產(chǎn)品的品種、品質(zhì)差異化上要保持二十年以上的領(lǐng)先性。我們都知道，在農(nóng)業(yè)上，一個新品種的誕生，是一個長達(dá)幾十年艱難孕育的過程，紅如意軟子甜石榴，自1986年起開始研發(fā)，到2007年，經(jīng)歷了長達(dá)二十一年的艱難孕育，她融合了突尼斯軟籽石榴和粉紅甜優(yōu)良的、籽軟、色紅特性，形成了超越父體、母體和其他石榴品種的、獨有的全果通紅和籽軟特性，不僅徹底的顛覆了中國兩千多年來石榴的傳統(tǒng)觀念，而且，至少在今后的二十年內(nèi)，其品質(zhì)無可超越，在中國的石榴產(chǎn)業(yè)中具有革命性的、劃時代的意義。 2、具有不可復(fù)制的*性和市場獨占性 在中國現(xiàn)階段如果沒有獨占性和相應(yīng)保護(hù)措施，做種植，做品牌，做競爭都將很艱難。紅如意軟子甜石榴從誕生的那刻起，就披上了法律保護(hù)的盔甲，取得了國家“植物新品種權(quán)”證書，獲中央電視臺、河南電視臺大型專題欄目重點推薦。 植物新品種權(quán)保護(hù)和專利保護(hù)一樣，是國家法律規(guī)定的一種知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，屬于財產(chǎn)權(quán)確認(rèn)范疇。即在保護(hù)的期限范圍內(nèi)，品種權(quán)人對其獲得授權(quán)保護(hù)的植物品種，享有排他的獨占權(quán)和壟斷經(jīng)營權(quán)。他人未經(jīng)品種權(quán)人許可，不得生產(chǎn)和銷售授權(quán)品種。否則，就侵犯了品種權(quán)人的合法權(quán)益，要承擔(dān)侵權(quán)的法律責(zé)任。 品種權(quán)保護(hù)表現(xiàn)在市場經(jīng)營上，它的根本點就在于市場的壟斷地位，蘊(yùn)含著巨大的市場商機(jī)和財富。依托國家的法律保護(hù)，在全國范圍內(nèi)開展市場運作，是中國目前農(nóng)副產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)*穩(wěn)妥高效的營銷策略，同時也是和世界農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易接軌的*途徑。 紅如意軟子甜石榴在充分運用《新物種權(quán)保護(hù)條例》的實施獨占權(quán)及排他性上下足了功夫。 公司已于2012年注冊《榴開百子園》、《紅如意》商標(biāo)，全國統(tǒng)一以“榴開百子園果業(yè)聯(lián)盟”名稱展開推廣，用《商標(biāo)法》維護(hù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和健康成長。同時，公司還進(jìn)行“紅如意”軟籽甜石榴的SRAP分子標(biāo)記(植物DNA分子標(biāo)記)保護(hù)和基因圖譜標(biāo)記，確保“紅如意”軟籽甜石榴的真實性和純度，為排除以各種名義宣傳和假冒“紅如意”軟籽甜石榴的市場行為，做好了更深層面的準(zhǔn)備?；驁D譜標(biāo)記技術(shù)是近年來植物領(lǐng)域的一項重要科技成果，同時也是保護(hù)“紅如意”軟籽甜石榴區(qū)別于其它品種軟籽石榴的高科技鑒別手段，在市場維權(quán)中，將會發(fā)揮巨大的作用。 今年總公司已授權(quán)律師團(tuán)，將對網(wǎng)絡(luò)上的各種假冒、侵權(quán)行為，進(jìn)行*大規(guī)模的肅清，對各種侵權(quán)行為將起到巨大的震懾作用。 3、商業(yè)模式必須適應(yīng)市場發(fā)展特點 “公司+基地+農(nóng)戶”的初級模式已成歷史，巨大的風(fēng)險已使眾多的企業(yè)倒閉;我們的新運營模式如下; 模式一：規(guī)模化種植戶加入種植+免費跟進(jìn)技術(shù)服務(wù)+優(yōu)質(zhì)果品上交+統(tǒng)一品牌銷售。 模式二：規(guī)?；N植戶加入子公司+技術(shù)服務(wù)植入+標(biāo)準(zhǔn)化種植流程+農(nóng)資租賃+果品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)采收+統(tǒng)一品牌銷售。 模式三：模式化種植戶加入子公司+技術(shù)主管介入基地管理+托管或租賃+標(biāo)準(zhǔn)化種植流程+果品統(tǒng)一采收銷售+銷售利潤二次分配。 模式四：規(guī)?；N植戶加入?yún)^(qū)域代理種植+規(guī)范化約束機(jī)制發(fā)展聯(lián)戶種植+技術(shù)免費跟進(jìn)Agronet+果品統(tǒng)一采收銷售。 這四種模式依據(jù)實際情況靈活運作，基本上涵蓋了適合紅如意軟子甜石榴的種植情況，但他們的共性，規(guī)模式種植、標(biāo)準(zhǔn)化種植，統(tǒng)一的市場品牌和銷售，保證了紅如意規(guī)避市場風(fēng)險的統(tǒng)一性和可掌控性，為紅如意的健康發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。 依據(jù)市場發(fā)展，2015年底擬成立云南.湖南.江蘇等地子公司;目的是將面積大，管理水準(zhǔn)高的種植基地納入利益共同體中，并參照各基地石榴品質(zhì)，數(shù)量等因素，均衡長遠(yuǎn)利益分配，實現(xiàn)法人治理結(jié)構(gòu)的長治久安。 五、紅如意軟籽甜石榴發(fā)展規(guī)劃 2009年，河南農(nóng)商果業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司買斷紅如意的“新物種權(quán)”后，對全國及世界各地石榴品種、種植條件、市場價值、發(fā)展方向做了大量深入詳實的調(diào)查，據(jù)此基礎(chǔ)上，確立了“紅如意”軟籽甜石榴十年的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略布局的、“統(tǒng)一品牌，戰(zhàn)略布點，規(guī)模種植，控制總量”十六字方針。 從2009年到2014年，實現(xiàn)*個5年規(guī)劃，全國種植面積達(dá)到3萬畝。2015年，*批紅如意軟子甜石榴果品面市?，F(xiàn)*個五年規(guī)劃已經(jīng)實現(xiàn)。 從2015年到2019年，實現(xiàn)第二個5年規(guī)劃，全國種植面積20萬畝，實現(xiàn)果品產(chǎn)量30萬噸后，暫停紅如意種植發(fā)展面積。 經(jīng)濟(jì)規(guī)律和市場規(guī)律都已證明，當(dāng)某一種產(chǎn)品超過需求量時，其價格必然下滑，反之則上揚。依據(jù)國家統(tǒng)計局信息中心每年對全國蘋果、梨、香蕉、柑橘等大宗水果交易的監(jiān)測報告，和對應(yīng)全國150萬畝的石榴種植面積市場銷量分析，20萬畝種植面積、約30萬噸的產(chǎn)量，對應(yīng)國內(nèi)外果品市場價格落差，屬于平抑可調(diào)控的范圍。國內(nèi)外市場可輕松消化，保障“紅如意”軟籽甜石榴的價格不出現(xiàn)大的起伏落差，從而保證紅如意市場鏈條上，每一個參與者的利益，真正實現(xiàn)公司的一貫宗旨——紅如意市場利益共享。 六、紅如意的整合營銷宣傳 依照“紅如意”軟籽甜石榴十年戰(zhàn)略規(guī)劃，分兩個階段進(jìn)行全國范圍內(nèi)的整合營銷。 1、戰(zhàn)略成長期 全國種植面積達(dá)到5萬畝，掛果面積達(dá)到2萬畝，產(chǎn)量約3萬噸，推廣策略及組合營銷宣傳將在網(wǎng)絡(luò)、微信、全國一線城市如：北京、上海、廣州、深圳和涉及紅如意營銷的二線大城市展開。計劃宣傳費用不少于1000萬元，用于提升“紅如意”軟籽甜石榴作為*的知名度。 2、品牌提升期。 全國種植面積達(dá)到16萬畝，掛果面積8萬畝，產(chǎn)量約12萬噸，推廣策略及組合營銷宣傳提升至國內(nèi)一級媒體。央視每年投放3000萬元廣告宣傳費用，有選擇性的在各省衛(wèi)視再投放3000萬元的廣告宣傳費用。將“紅如意”軟籽甜石榴品牌提升至“國內(nèi)石榴*。 七、紅如意2016年果品銷售策略 與國內(nèi)有戰(zhàn)略發(fā)展眼光、有實力的、線上線下果品運營商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，為紅如意果品市場建立通道，為紅如意的大量上市做好準(zhǔn)備。 八、紅如意軟籽甜石榴果品等級劃分標(biāo)準(zhǔn)及報價 (一)、特級貢品果： 1. 果形端正，果面無黑點、無日燒、無碰壓、無刺傷、無腐爛點、無蟲洞、無失水，萼嘴處無碰傷、無花絲。 2. 集中著色95%以上至全紅。 3. 單果直徑120 mm以上(0.75公斤以上)。 4. 糖度達(dá)到15度以上。 5. 提交農(nóng)殘檢測報告或?qū)嶒炇覚z測。 (二)、特級果 1. 果形端正，果面允許黑點*多2處(針頭大)、無日燒、無碰壓、無刺傷、無腐爛點、無蟲洞、無失水，萼嘴處無碰傷、無花絲。 2. 集中著色90%以上。 3. 單果直徑100 mm以上(0.5公斤以上)。 4. 糖度達(dá)到15度以上。 5. 提交農(nóng)殘檢測報告或?qū)嶒炇覚z測。 (三)、一級果： 1. 果形端正，果面無明顯黑點、日燒、碰壓、刺傷、腐爛點，無蟲洞、無失水，萼嘴處無碰傷、無花絲。 2. 集中著色80%以上。 3. 單果直徑85 mm以上(0.4公斤以上)。 4. 糖度達(dá)到14度以上。 5. 提交農(nóng)殘檢測報告或?qū)嶒炇覚z測。 (四)、二級果： 1. 果形端正，果面無明顯黑點、日燒、碰壓、刺傷、腐爛點，無蟲洞、無失水，萼嘴處無碰傷。允許銹斑一處，面積不超過1平方厘米。 2. 集中著色70%以上。 3. 單果直徑75 mm以上(0.3公斤以上)。 4. 糖度達(dá)到13度以上。 5. 提交農(nóng)殘檢測報告或?qū)嶒炇覚z測。 (五)、三級果： 1. 果形端正，果面無明顯黑點、日燒、碰壓、刺傷、腐爛點，無蟲洞、無失水，萼嘴處無碰傷。允許銹斑兩處，面積不超過1平方厘米。 2. 集中著色60%以上。 3. 單果直徑65 mm以上(0.2公斤以上)。 4. 糖度達(dá)到13度以上。 5. 提交農(nóng)殘檢測報告或?qū)嶒炇覚z測。